ESERCITAZIONE PRATICA N°5.LA PSICOLOGIA DELLA VENDITA.

ESERCITAZIONE PRATICA N°5
LA PSICOLOGIA DELLA VENDITA.
OTTENERE PIU’ APPUNTAMENTI.

1.Stabilire con esattezza il numero di potenziali clienti che dovete chiamare ogni giorno o ogni settimana per raggiungere i vostri obiettivi di vendita e di guadagno.

2.Utilizzate l’80 percento del vostro tempo per la ricerca di nuovi clienti, fino a quando avrete un numero tale di persone da visitare da non avere tempo per chiamare nessun altro.

3.Scrivete il vostro copione per la ricerca telefonica di nuovi clienti, memorizzatelo, e ripetetelo continuamente fino a quando la vostra voce non sembrerà naturale e rilassata.

4.Non prestate attenzione alle resistenze iniziali quando state cercando nuovi potenziali clienti. Concentratevi sul risultato e i vantaggi che i prodotti che vendete apporteranno, facendo riferimento ad altri clienti soddisfatti, che già ne stanno beneficiando.

5.Mantenete l’iniziativa, precisate la data e l’ora esatta del vostro primo appuntamento col potenziale cliente.

6.Rifiutate di parlare del vostro prodotto o servizio o del prezzo al telefono, imponendovi in modo risoluto per ottenere un incontro a quattrocchi e nulla di più.

7.Preparatevi accuratamente per ogni incontro destinato alla vendita, fate i vostri compiti, possibilmente su internet, così da sembrare un vero professionista, quando incontrate il potenziale cliente per la prima volta.

Una programmazione meticolosa potrà rendere più spontanea ogni cosa che fate.

Mark Caine.

Brian Tracy La Psicologia della Vendita Come aumentare le vostre vendite più velocemente e più facilmente di quanto abbiate mai pensato Gribaudi Edizioni Prezzo € 12,00

ESERCITAZIONE PRATICA N°4 LA PSICOLOGIA DELLA VENDITA.

Esercitazione pratica n°4
La psicologia della vendita.
La creatività nella vendita.

1.Siete dei geni; oggi decidetevi a utilizzare la vostra naturale creatività per risolvere qualsiasi problema, superare ogni ostacolo e raggiungere qualsiasi obiettivo che avete stabilito per voi stessi.

2.Scrivete l’obiettivo più importante in cima a una pagina in forma di domanda; scrivete 20 risposte a quella domanda e poi agite almeno per una di esse; fatelo ogni giorno.

3.Identificate gli aspetti migliori e superiori del vostro prodotto o servizio. Cosa rende il vostro prodotto migliore rispetto a qualsiasi alternativa proposta dalla concorrenza?

4.Scoprite perché i vostri clienti acquistano da voi piuttosto che da altri. Quali sono i potenziali clienti che possono trarre maggior vantaggio da quello che sapete fare meglio?

5.Dove sono le concentrazioni migliori di potenziali clienti? Decidete come trascorrerete più tempo con loro.

6.Differenziate con precisione i vostri prodotti o servizi. Scoprite perché la gente acquista il vostro prodotto, poi, dopo aver fatto ogni considerazione, mostrate loro perché il vostro prodotto rappresenta la scelta migliore.

7.Fate scrivere ai vostri clienti soddisfatti lettere di referenze, evidenziando le frasi migliori, e mettetele poi in un raccoglitore ad anelli con custodie di plastica. Mostrate ad ogni potenziale cliente quelle lettere.

Il premio di gnan lunga migliore che la vita possa dare è la possibilità di gettarsi a capofitto su un lavoro che merita di essere fatto.

Theodore Roosevelt

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ESERCITAZIONE PRATICA N°4 LIBRO LA PSICOLOGIA DELLA VENDITA.

Esercitazione pratica n°4
La psicologia della vendita.
La creatività nella vendita.

1.ÆSiete dei geni; oggi decidetevi a utilizzare la vostra naturale creatività per risolvere qualsiasi problema, superare ogni ostacolo e raggiungere qualsiasi obiettivo che avete stabilito per voi stessi.

2.ÆScrivete l’obiettivo più importante in cima a una pagina in forma di domanda; scrivete 20 risposte a quella domanda e poi agite almeno per una di esse; fatelo ogni giorno.

3.ÆIdentificate gli aspetti migliori e superiori del vostro prodotto o servizio. Cosa rende il vostro prodotto migliore rispetto a qualsiasi alternativa proposta dalla concorrenza?

4.ÆScoprite perché i vostri clienti acquistano da voi piuttosto che da altri. Quali sono i potenziali clienti che possono trarre maggior vantaggio da quello che sapete fare meglio?

5.ÆDove sono le concentrazioni migliori di potenziali clienti? Decidete come trascorrerete più tempo con loro.

6.ÆDifferenziate con precisione i vostri prodotti o servizi. Scoprite perché la gente acquista il vostro prodotto, poi, dopo aver fatto ogni considerazione, mostrate loro perché il vostro prodotto rappresenta la scelta migliore.

7.ÆFate scrivere ai vostri clienti soddisfatti lettere di referenze, evidenziando le frasi migliori, e mettetele poi in un raccoglitore ad anelli con custodie di plastica. Mostrate ad ogni potenziale cliente quelle lettere.

Il premio di gnan lunga migliore che la vita possa dare è la possibilità di gettarsi a capofitto su un lavoro che merita di essere fatto.

Theodore Roosevelt

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ESERCITAZIONE PRATICA N°3 LIBRO LA PSICOLOGIA DELLA VENDITA.

Esercitazione pratica n°3
La psicologia della vendita.
Perché la gente acquista.

1.ÆStilate un elenco delle necessità dei clienti che il vostro prodotto può soddisfare. Organizzate l’elenco in ordine d’importanza per il cliente. Programmate la ricerca di potenziali clienti e delle vendite in base a quelle esigenze.

2.ÆConducete regolarmente ricerche di mercato tra i vostri clienti soddisfatti. Scoprite quali erano i bisogni ai quali il vostro prodotto rispondeva e cosa ha spinto i clienti a comprare da voi e non da altri.

3.ÆStabilite qual è il beneficio più importante che stanno cercando i vostri clienti e poi trovate il modo per spiegare quel beneficio in ogni trattativa.

4.ÆRilevate i vantaggi e gli svantaggi più significativi che può sperimentare il potenziale cliente utilizzando o no quello che vendete, sottolineando quegli aspetti ripetutamente.

5.ÆVestitevi per andare incontro al successo. Comprate leggete un libro su come vestirsi in modo appropriato negli affari seguendone i consigli così da sembrare un vero professionista quando incontrate i vostri clienti.

6.ÆPreparate una serie domande che richiedono ampie spiegazioni, alle quali potete fare ricorso per gestire le trattative e scoprire i veri bisogni del potenziale cliente. Tenete i riflettori puntati sul cliente facendo domande e ascoltando.

7.ÆIn ogni contatto con il cliente, assumete l’atteggiamento di amico, consigliere e maestro, concentratevi sull’idea di aiutare e insegnare piuttosto che su quella di vendere.

Quando aiutiamo gli altri, aiutiamo noi stessi, poiché qualsiasi cosa buona facciamo è come un boomerang: ritornerà a noi.

Flora Edwards

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Esercitazione pratica n°2
La psicologia della vendita.
Fissare e realizzare tutti i vostri obiettivi di vendita.

1.ÆPensate in grande!! Stabilite un obiettivo di guadagno per il prossimo anno che sia superiore del 25 percento fino a raggiungere il 50 percento di quanto abbiate mai guadagnato in precedenza.

2.ÆStabilite la quantità di prodotti o di servizi che dovrete vendere il prossimo anno per raggiungere il vostro guadagno ideale.

3.ÆSuddividete il vostro obiettivo di reddito e di vendita per ogni mese dell’anno, per ogni settimana e per ogni giorno. Stabilite le attività che dovrete intraprendere ogni giorno per guadagnare il denaro che desiderate.

4.ÆProgrammate in anticipo ogni giorno. Stabilite con esattezza il numero di clienti potenziali che dovrete contattare, la quantità di persone che dovrete vedere, e la quantità di vendite che dovrete fare.

5.ÆFissate degli obiettivi entusiasmanti per la vostra famiglia e per la vostra vita personale. Fate un elenco da cinquanta a cento cose che volete comprare e fare con i soldi che guadagnerete in più.

6.ÆScrivete un programma per il raggiungimento di ognuno dei vostri obiettivi, e lavorate sui vostri progetti ogni giorno.

7.ÆStabilite il prezzo che dovrete pagare, in termini di lavoro aggiuntivo e di sacrificio, per raggiungere gli obiettivi più ambiti, poi cominciate.


Anche voi potete stabilire quello che volete. Potete decidere i vostri obiettivi, traguardi e mete più importanti.

W. Clement Stone

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ESERCITAZIONE PRATICA N°1,LIBRO LA PSICOLOGIA DELLA VENDITA.

ESERCITAZIONE PRATICA N°1

La psicologia della vendita.

1.Oggi decidete di diventare completamente sicuri di voi stessi,con un’alta stima di voi stessi in quanto venditori. Ripetete senza stancarvi: “Ho stima di me stesso ! “

2.Visualizzatevi continuamente come il migliore nel vostro settore; la persona che “ vedete “ è la persona che “ diventerete “.

3. Decidete, prima che qualsiasi cosa accada, che non vi arrenderete mai. L’insuccesso non rientra nelle vostre opzioni.

4.Non accettate di vedere il rifiuto come un fatto personale, consideratelo come una parte normale e naturale della vendita, così come lo è il tempo meteorologico.

5.Seguite le orme dei migliori nel vostro settore. Conformatevi alle persone meglio pagate e di grande successo. Scoprite come fanno, poi fate lo stesso fino a raggiungere gli stessi risultati.

6.Decidete oggi di raggiungere il 20 per cento dei migliori nel vostro settore, e ricordate che nessuno è più brillante di voi, e nessuno è migliore di voi. Qualsiasi cosa gli altri abbiano fatto, ragionevolmente, potete farla anche voi.

7.Agite per ogni nuova idea che pensate possa in qualsiasi modo aiutarvi. Provate. Più cose sperimentate, più è probabile che alla fine trionferete.


Noi progrediamo nel nostro viaggio solo quando inseguiamo il nostro obbiettivo,solo quando saremo fiduciosi e crederemo che, alla fine, vinceremo.



Orison Swett Marden.

Brian Tracy La Psicologia della Vendita Come aumentare le vostre vendite più velocemente e più facilmente di quanto abbiate mai pensato Gribaudi Edizioni ISBN: 9788871529080 Prezzo € 12,00 Compralo su Macrolibrarsi

ESERCITAZIONE PRATICA LIBRO LA PSICOLOGIA DELLA VENDITA.

La Psicologia della vendita di Brian Tracy.

Ciao amici e con piacere che voglio condividere con voi le tecniche scritte in questo stupendo libro manuale un ( bestseller internazionale ) che ha fatto il giro del mondo aiutando tantissime persone e devo dire che mettendo in pratica le tecniche descritte già ho avuto fantastici riscontri nel campo lavorativo, è per questo che ho deciso di condividere con voi queste otto esercitazioni pratiche che troverete ogni settimana inserite nella home page del mio blog. Sono certo che come stanno aiutando me ne troverete tantissimi benefici anche voi un abbraccio sincero dal vostro amico Gianni.

L’immaginazione è la vera officina nella quale si forgiano i programmi creati dall’uomo.
Napoleon Hill

Brian Tracy La Psicologia della Vendita Come aumentare le vostre vendite più velocemente e più facilmente di quanto abbiate mai pensato Gribaudi Edizioni Prezzo € 12,00