ma lo sapevi che sei ricco?: INTRODUZIONE ALLA PNL. ( sai cos'e' la PNL?).

La Programmazione Neurolinguistica è una scienza comportamentale che studia l'esperienza soggettiva. In particolare è lo studio e, delle componenti della percezione, e, del comportamento che rendono possibile la nostra esperienza.
L'esperienza ha un tratto distintivo preciso: varia da persona a persona, da situazione a situazione: così ad un medesimo input, ognuno di noi può rispondere cori una gamma infinita di comportamenti ed emozioni. Ci sono persone che quando fai loro un regalo ti esprimono gioia e apprezzamento; ce ne sono altre che si infastidiscomo perché l'unica cosa che riescono a percepire nel tuo gesto é il sentimento di avere un debito nei tuoi confronti. Insomma: il mondo dell'esperienza sembra segnato da un'irriducibile soggettività.
"Soggettivo", però, non significa "casuale"; nel senso che la PNL individua precisi percorsi grazie ai quali le persone fanno le esperienze che fanno. Detto in altri termini: scopre che c'é un legame tra certe operazioni interne e certi risultati cóme la paura, piuttosto che la gioia o la tenerezza. In questo senso tutta la PNL può essere vista come )'insieme delle risposte a domande del tipo: "Come fa una data persona a fare le esperienze che fa?"; "In che modo ottiene i risultati che ottiene?": è quindi una descrizione, a partire da certi presupposti e da precise pratiche osservative, degli elementi e delle connessioni che fanno di un'esperienza quella data esperienza. L'intento della PNL é quello di giungere a descrizioni di sequenze comportamentali e linguistiche utili a trasferire l'esperienza da un soggetto a un altro; in nessun modo quello di fornire descrizioni "vere", cioé corrispondenti alla cosiddetta "realtà": questa stessa nozione infatti presuppone l'esistenza di qualcosa di indipendente, di non relativo alla posizione, all'attività e all'elaborazione del l'osservatore. In ultima istanza presuppone un'identicità di punti di vista e una generalità di sguardo che contraddicono la credenza, propria della PNL , in una pluralità, perfettamente giustificata. di orientamenti sul mondo.
Ciò significa che alla PNL é estranea anche una prospettiva che volesse accertare la verità o la falsità delle sue stesse descrizioni: queste sono da considerarsi semplicemente il risultato dell'applicazione di un modello la cui validità si misura sulla sua attitudine a far raggiungere un obiettivo e non, come avviene per le teorie, a dare una spiegazione adeguata di quel che succede realmente. Il "realmente", infatti, non lo sappiamo; o meglio: lo sappiamo solo come una specifica rappresentazione metaforica comprensibile, riconoscibile e utilizzabile solo nel quadro del linguaggio parlato da quel modello, in vista di un dato obiettivo.
Mentre dunque la teoria intende rispondere alla domanda: "In che modo le mie discrezioni corrispondono alla realtà?", il modello (in particolare nella PNL) risponde a una domanda di tipo diverso, e cioé: "Come posso costruire descrizioni utili a raggiungere il mio obiettivo?".
L'acronimo indica l'integrazione di tre componenti differenti:
l. L'aspetto di "Programmazione" della PNL è basata sull'idea che il processo umano di apprendimento, memorizzazione, e creatività, sono una funzione di programmi (programmi neurolinguistici) che funzionano più o meno efficacemente per realizzare particolari obiettivi e risultati.
z. La componente "Neuro" si riferisce al sistema nervoso. Una grande parte della PNL ha a che vedere con la comprensione e l'utilizzo di principi e schemi del sistema nervoso. Secondo la PNL, pensare, ricordare, creare, e allucinare (nel senso di creare visioni mentali), e tutti gli altri processi cognitivi, sono il risultato di programmi messi in atto all'interno del sistema nervoso. L'esperienza umana è la combinazione o sintesi dell'informazione che riceviamo e processiamo attraverso il sistema nervoso.
3. La PNL trae contributi importanti anche dal campo della "Linguistica". Nella visione di questa disciplina, il linguaggio è un prodotto del sistema nervoso, ma il linguaggio inoltre stimola e crea l'attività dei sistemi neurali. Certamente, il linguaggio è uno dei mezzi principali che una persona ha per attivare e stimolare il sistema nervoso delle altre persone. Quindi, una comunicazione e interazione efficace ha a che fare con il modo in cui usiamo il linguaggio per informare, stimolare, e verbalizzare concetti, mete e questioni relative a un particolare compito o situazione.
È dunque 1'interazione tra cervello, linguaggio e corpo che produce sia i comportamenti efficaci che inefficaci, ed è responsabile dei processi che stanno alla base sia dell'eccellenza che della patologia. Per la PNL il comportamento è programmato con la combinazione e la disposizione in sequenza delle rappresentazioni del sistema neurale (canali rappresentazionali) - visioni, suoni, sensazioni, odori e sapori - indipendentemente dal tipo del comportamento stesso.
La PNL differisce da altri modelli di comportamento per il fatto di costituire un modello del nostro comportamento di costruttori di modelli. È ciò che chiamiamo un meta-modello. In quanto meta-modello la PNL implica una vasta gamma di applicazioni pratiche. Dalle interazioni individuali ad ogni tipo di dinamica di gruppo, collettive e di sistema, i parametri del comportamento possono essere individuati, organizzati e programmati per l'acquisizione di specifici obiettivi. Una volta esaminate, raggruppate e districate le confusioni e le complessità dell'esperienza della vita ciò che resta è un insieme di elementi e regole di comportamento.
La PNL nasce negli anni '70, quando Richard Bandler, psicologo, e John Grinder, matematico, intuiscono che il talento delle persone che sono eccellenti nel loro campo, una volta analizzato, ha una struttura ed è riproducibile. Con questa convinzione, Bandler, Grinder e altri ricercatori cercarono di individuare, elaborare e rendere esplicite le regole sottostanti ai comportamenti di successo. , I1 loro scopo era quello di fornire una serie di strumenti che permettesse a chiunque di migliorarsi e di arricchire le proprie capacità. Lo strumento principale per raggiungere questi obiettivi è ciò che viene chiamato "mode] lamento": esso presuppone che si possa comprendere il funzionamento del cervello (per un particolare comportamento o talento) attraverso l'analisi del linguaggio e della comunicazione non verbale. I risultati di questa analisi vengono poi organizzati in un programma, o strategia, che può venire usato per trasferire una particolare abilità ad una persona, o per renderla transcontestuale.
Essi estrassero le strategie dei migliori terapeuti americani, che eccellevano in ambiti differenti della terapia, tra cui l'ipnoterapeuta Milton Erickson, della terapeuta familiare Virginia Satir, di Fritz Perls, creatore della terapia Gestalt.
Inizialmente le tecniche di PNL vennero utilizzate nel campo della psicoterapia, per aiutare i pazienti a superare i propri limiti di comunicazione. In seguito, furono utilizzate in altri campi, ad esempio, in quello aziendale, e in particolare nella gestione del personale, nel team woi-king, nelle vendite, dove instaurare buoni rapporti è essenziale per raggiungere gli obiettivi prefissati, e in campo educativo.
La PNL è dunque un MODELLO che studia la strutturazione e l'organizzazione dei processi interni e dei comportamenti. Un modello è un campione, o una copia di un fenomeno già esistente che, come dice il termine, può essere imitato o riprodotto. Infatti la PNL offre alle persone occasioni per acquisire comportamenti individuati, osservati e confermati nella pratica.
E' possibile allenare le abilità personali sino a farle divenire pressoché automatiche, esattamente come succede nell'apprendimento e nella pratica delle arti marziali, occorre comunque ricordare sempre 2 punti:
a. nella comunicazione non esistono magie. Tutto si può imparare.
b. Ogni risultato è determinato dal nostro "fare" (dal nostro comportamento) e dal nostro "essere".