La psicologia della vendita.
La creatività nella vendita.
1.Siete dei geni; oggi decidetevi a utilizzare la vostra naturale creatività per risolvere qualsiasi problema, superare ogni ostacolo e raggiungere qualsiasi obiettivo che avete stabilito per voi stessi.
2.Scrivete l’obiettivo più importante in cima a una pagina in forma di domanda; scrivete 20 risposte a quella domanda e poi agite almeno per una di esse; fatelo ogni giorno.
3.Identificate gli aspetti migliori e superiori del vostro prodotto o servizio. Cosa rende il vostro prodotto migliore rispetto a qualsiasi alternativa proposta dalla concorrenza?
4.Scoprite perché i vostri clienti acquistano da voi piuttosto che da altri. Quali sono i potenziali clienti che possono trarre maggior vantaggio da quello che sapete fare meglio?
5.Dove sono le concentrazioni migliori di potenziali clienti? Decidete come trascorrerete più tempo con loro.
6.Differenziate con precisione i vostri prodotti o servizi. Scoprite perché la gente acquista il vostro prodotto, poi, dopo aver fatto ogni considerazione, mostrate loro perché il vostro prodotto rappresenta la scelta migliore.
7.Fate scrivere ai vostri clienti soddisfatti lettere di referenze, evidenziando le frasi migliori, e mettetele poi in un raccoglitore ad anelli con custodie di plastica. Mostrate ad ogni potenziale cliente quelle lettere.
Il premio di gnan lunga migliore che la vita possa dare è la possibilità di gettarsi a capofitto su un lavoro che merita di essere fatto.
Theodore Roosevelt
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